近日，在分眾電梯廣告中，頻頻能看到楊紫代言雙匯新產(chǎn)品的廣告頻繁刷屏。成立于1992年的國(guó)民品牌雙匯，在推出“辣嗎？辣”香腸后圈粉無數(shù)，成功吸引到了偏愛辣味零食的年輕...
近日，在分眾電梯廣告中，能經(jīng)常看到楊紫代言雙匯新產(chǎn)品的廣告頻繁刷屏。成立于1992年的國(guó)民品牌雙匯，在推出“辣嗎？辣”香腸后圈粉無數(shù)，成功吸引到了偏愛辣味零食的年輕人群的喜愛。此前，雙匯發(fā)展在營(yíng)銷方面多次發(fā)力，且似乎較為熟練的掌握了“抖音”“流量”等年輕化品牌營(yíng)銷密碼，但這種轉(zhuǎn)型似乎還處于“治標(biāo)不治本”的狀態(tài)。
食辣，已然成為一種風(fēng)潮，小龍蝦、鴨脖、泡椒鳳爪、辣條等爆款不勝枚舉，食辣產(chǎn)生的刺激感、滿足感、愉悅感，壓力與情緒的釋懷，正是受越來越多的年輕粉絲鐘愛的原因，但有專家表示，所謂的年輕化轉(zhuǎn)型更像是一場(chǎng)噱頭。當(dāng)產(chǎn)品的內(nèi)核無法迎合逐漸深化的健康飲食的消費(fèi)觀念，最終“火腿腸”“好看的火腿腸”“好玩的火腿腸”都只是曇花一現(xiàn)。運(yùn)用數(shù)字化觸達(dá)用戶的重要性。對(duì)此，
雙匯嘗試?yán)?ldquo;一物一碼”的數(shù)字化工具，以“產(chǎn)品”作為橋梁實(shí)現(xiàn)觸達(dá)用戶。
但是基于“一物一碼”之下的營(yíng)銷活動(dòng)，可以幫助雙匯實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的升級(jí)。而非僅借助于短視頻、抖音等社交流量工具就能輕易解決品牌病癥。
一來，借助看似簡(jiǎn)單的
一物一碼，品牌商可以在營(yíng)銷活動(dòng)的推廣中快速地收集有關(guān)于用戶的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品被附上“二維碼”化作品牌商接入用戶的切口，而用戶的掃碼行為瞬間告知品牌商“我在哪里、我是誰、我買了什么”等基本信息。這一過程，品牌商只需在線上數(shù)據(jù)終端即可看得一清二楚。
常規(guī)操作下，雙匯可以在火腿腸的外包裝上標(biāo)注“二維碼”，并且配上“掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包”的活動(dòng)字樣。消費(fèi)者在購買之后，并在導(dǎo)購員的引導(dǎo)下進(jìn)行掃碼動(dòng)作，即可進(jìn)入品牌商的小程序領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，其中品牌商可以對(duì)于所領(lǐng)取的現(xiàn)金紅包進(jìn)行設(shè)置，使其可以用于消費(fèi)者購買火腿腸時(shí)的抵銷，由此加大消費(fèi)者進(jìn)行參與活動(dòng)的欲望。
累積量大的用戶數(shù)據(jù)之后，品牌方可以對(duì)關(guān)于用戶的這部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行更加詳細(xì)的分析，以勾畫專屬的用戶畫像。而用戶畫像的作用則在于，利于品牌商根據(jù)具體的“人物”量身定做適合的營(yíng)銷活動(dòng)，以及根本上拉近與用戶之間的距離。以及從用戶畫像中感知到關(guān)于消費(fèi)群體更為具體的細(xì)節(jié)，重點(diǎn)則在于提升拉新效率，降低拉新成本，增加復(fù)購，降低流失。
二來，通過龐大的數(shù)據(jù)支撐體系，促使品牌企業(yè)在一次次的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行更新?lián)Q代，而非以前的“砸錢搞促銷，一促就賣完，不促就壓倉庫”局面。無論品牌方促銷的最終目的是什么，“留住用戶”已是不變的需求，僅僅是一味地追求促銷提高銷量，自然難以有更長(zhǎng)足的發(fā)展。甚至容易被其他對(duì)手所擊敗，更有甚者無法明白為何會(huì)被擊敗。
為了避免這樣的狀況出現(xiàn)，品牌商要擅于以促銷活動(dòng)為基點(diǎn)和形式，從根本上抓取用戶并將其留存與經(jīng)營(yíng)。再細(xì)化一些，現(xiàn)在很火的私域流量話題，實(shí)際上就是為了能夠建立一個(gè)低成本的，可反復(fù)觸達(dá)的、可交互的、可以引入預(yù)定、交付、支付的全鏈條。這樣一來，一方面復(fù)購率上去了。另一方面，我們覺察到客戶潛在流失的風(fēng)險(xiǎn)，又可以通過一些互動(dòng)把他們拉回來。”
這一點(diǎn)對(duì)于品牌商而言是十分重要的，只有擁有反復(fù)觸達(dá)用戶的能力，不斷地加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)與聯(lián)系，到時(shí)主動(dòng)來尋找品牌的是用戶，而不是品牌商費(fèi)盡周折都找不到自己的用戶在哪里。而優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷工具能夠很好地收集分析數(shù)據(jù)，完成用戶購買行動(dòng)率和品牌產(chǎn)品推薦率測(cè)量指標(biāo)，使得公司能夠科學(xué)核算管理廣告費(fèi)用的投放，以及更加重要的產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)。
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