竄貨現(xiàn)象是營銷渠道管理中常見而難以根治的問題，素來為業(yè)內(nèi)人士和研究者所關(guān)注。本文從竄貨小案例表現(xiàn)形式對市場竄貨現(xiàn)象進(jìn)行分析，并有針對性的提出根治該現(xiàn)象的策略，市場上做得好的藥品和保健品，一般都具備好的策劃和有效的執(zhí)行力，同時(shí)還有企業(yè)的實(shí)力和魄力。但是，這些產(chǎn)品最難面對的，莫過于竄貨了。就目前市場上的情況來看，有各種各樣的竄貨形式。微粒碼小編也曾見到過多種竄貨現(xiàn)象，在下文中，微粒碼小編將防竄貨的“流程”和解決方案作簡要分析。

 
某企業(yè)在A省的代理商開始在全省鋪開上貨，其大量投放媒體廣告，平均每個(gè)縣級市設(shè)一個(gè)專柜，并開展相應(yīng)的促銷活動。這樣下來，產(chǎn)品賣得很不錯(cuò)，有時(shí)甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。但是，最近忽然有一個(gè)地級市，當(dāng)?shù)馗鞔蠼K端的藥品價(jià)格比省代要低一倍，促銷活動也和省代一樣。隨后，很快就出現(xiàn)消費(fèi)者退貨的情況，工商、藥監(jiān)等部門也紛紛來訪。
 
分析：
　此類竄貨，也是因?yàn)橛屑俅泶嬖?。A省市場出現(xiàn)這種情況，廠家肯定會派人暗地收購產(chǎn)品，但收購時(shí)，價(jià)格忽然變?yōu)樵闶蹆r(jià)。有的廠家甚至開始打價(jià)格戰(zhàn)，這無任何意義，最后受益的還是假代理，因?yàn)榧俅頍o任何風(fēng)險(xiǎn)，廣告由真代理去做，他的拿貨價(jià)卻一樣。如果算起廣告費(fèi)來，假代理的拿貨價(jià)比真代理還要低。于是，很多廠家直接找上假代理，要求收貨，其價(jià)格都在市場零售價(jià)左右。
    
假代理操作市場的相關(guān)數(shù)據(jù)如下：         
      　　某廠家的藥品零售價(jià)為139元/盒，1件60盒   
        　首批進(jìn)貨：50件;   
      　  市場保證金：2萬元;         
      　　供貨價(jià)：30元/盒;          
      　　投資：30×60×50+20000=11萬元。          
      　　如果假代理進(jìn)貨50件，并拿出10件貨砸市場。數(shù)據(jù)如下：          
      　　產(chǎn)品數(shù)：10件，每件60盒;          
      　　出貨價(jià)：35元/盒;          
      　　產(chǎn)出：10×60×35=21000元。          
      　　當(dāng)廠家直接找其收貨后，數(shù)據(jù)如下：         
      　　產(chǎn)品數(shù)：40件，每件60盒          
      　　出貨價(jià)：139元;          
      　　總產(chǎn)出：40×60×139+21000=354600元;    
      　　假代理的最終收益：354600-110000=244600元。     
解決方案：
      　　這種竄貨就比較麻煩。關(guān)鍵是要找到對方的弱點(diǎn)，假代理商沒有廠家在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的特約授權(quán)書、委托書，也不能提供正規(guī)發(fā)票?，F(xiàn)在，很多廠家都有區(qū)域碼，如果超出區(qū)域經(jīng)銷，廠家是不提供售后服務(wù)的。而且，市場上也很容易出現(xiàn)假貨，廠家可以聯(lián)合工商藥監(jiān)等部門一起打假。比如：在電視廣告上說明在哪些情況下購買的藥品是沒有質(zhì)量保證的,沒有到規(guī)定的地方購買，若出現(xiàn)假貨，代理商不負(fù)責(zé)。這種解決方案更偏向線下的，線上可用專門一物一碼的防偽系統(tǒng)解決防竄貨的問題。

      　　
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