在利益的驅(qū)使下，經(jīng)銷商不顧制造商的長期利益，進(jìn)行產(chǎn)品跨地域降價(jià)銷售，市場竄貨是品牌商家一直糾結(jié)并且很頭疼的事，特別是小型比較弱勢的品牌商，害怕竄貨，又無從下手，自己打下的江山，卻被別人一點(diǎn)點(diǎn)毀壞，那么對于品牌企業(yè)怎么做防竄貨呢？怎么針對竄貨的現(xiàn)象進(jìn)行整治？接下來微粒碼小編一一講解
 
我們思考一下為什么會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象？一般的話有三個原因：主體環(huán)境、誘因、條件，只有我們理解了這三個原因就知道怎么去處理了。主體環(huán)境一般都是市場供求環(huán)境，針對區(qū)域是供大于求，還是供不需求，竄貨誘因：有主動竄貨、被動竄貨誘因，不過竄貨都是經(jīng)銷商獲得更多的利潤而竄貨。竄貨主體：一般是經(jīng)銷商和渠道拓展人員，經(jīng)銷商是竄貨的“主謀”，渠道拓展也是與經(jīng)銷商的利益綁一起；竄貨會損壞品牌形象，損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報(bào)。


那么怎么治理竄貨問題呢？首先無歸不成方圓，在不同地區(qū)不同的經(jīng)銷商，企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間，企業(yè)與客戶之間簽訂不竄貨亂價(jià)的協(xié)議，有了協(xié)議的基礎(chǔ)，一旦發(fā)現(xiàn)可以按協(xié)議處理；選擇好的經(jīng)銷商，在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時(shí)要明確的原則就是避免竄貨主體出現(xiàn)或增加。要合理制定并詳細(xì)考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財(cái)務(wù)狀況，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷商混入銷售渠道。
 
第二：數(shù)據(jù)化統(tǒng)一，統(tǒng)一發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單，外包裝區(qū)域差異化，按地域盡可能在外包顯示，從而保護(hù)品牌，不以銷售而銷售。把監(jiān)督竄貨作為企業(yè)制度固定下來，并成立專門機(jī)構(gòu)，由專人明查暗訪經(jīng)銷商是否竄貨。在各個區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品監(jiān)察，對各經(jīng)銷商的進(jìn)貨來源、進(jìn)貨價(jià)格、庫存量、銷售量、銷售價(jià)格等了解清楚，隨時(shí)向企業(yè)報(bào)告。
 
第三：建立科學(xué)的內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度，采取“七定”措施。定區(qū)定人定客戶定價(jià)格定占店率定激勵定監(jiān)督。為品牌提供良好的環(huán)境防治竄貨的現(xiàn)象出現(xiàn)！
 
怎么數(shù)據(jù)化統(tǒng)一呢？就是用專門一物一碼系統(tǒng)，通過防偽標(biāo)識綁定每一件商品，數(shù)據(jù)同步后可清晰看到相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商商品銷售數(shù)據(jù)，微粒碼為企業(yè)提供最適合的定制方案，靈活賦碼凡是，系統(tǒng)自動化程度高；實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品生產(chǎn)下線、倉庫管理、渠道流通、門店和消費(fèi)者等數(shù)據(jù)采集；主動式和被動式防竄貨預(yù)警方案，減低企業(yè)稽查成本，多維度賦碼方式，做到難篡改，短期內(nèi)無法破壞，防竄貨可結(jié)合微粒暗碼實(shí)現(xiàn)明暗碼追蹤，遏制市場竄貨。
 
以上是廣州微粒碼小編對品牌商如何整治竄貨問題的相關(guān)介紹，希望能給到大家一點(diǎn)啟發(fā)或者幫助，如有想了解可咨詢防竄貨系統(tǒng)熱線：189-2507-2315 原文來自：www.cokinconsulting.cn