海天是“中華老字號(hào)”企業(yè)之一，擁有最大的市場(chǎng)份額，規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)超同行其它公司。在企業(yè)發(fā)展中，海天味業(yè)非常重視產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式搶占高端市場(chǎng)份...
海天味業(yè)是行業(yè)中的超級(jí)巨頭，海天是國(guó)內(nèi)專業(yè)的調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，歷史悠久，是“中華老字號(hào)”企業(yè)之一，擁有最大的市場(chǎng)份額，規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)超同行其它公司。在企業(yè)發(fā)展中，海天味業(yè)非常重視產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式搶占高端市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)全面滲透進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值和價(jià)值傳遞。
一物一碼實(shí)現(xiàn)了數(shù)字世界和現(xiàn)實(shí)世界的融合，減少甚至消滅了許多傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，重構(gòu)了商業(yè)鏈條。
從海天味業(yè)的一系列動(dòng)作和思考看來(lái)，作為一家傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)，海天味業(yè)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化思維已經(jīng)覺(jué)醒，并已滲透到各個(gè)經(jīng)營(yíng)行為上，這對(duì)海天味業(yè)不僅僅是思維模式上的沖擊，還是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換、運(yùn)營(yíng)管理的變革。
在深化供給結(jié)構(gòu)的同時(shí)，海天味業(yè)改變以往的營(yíng)銷策略，將目光對(duì)準(zhǔn)年輕的消費(fèi)人群，打開(kāi)年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)，為此，海天味業(yè)通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，攻占年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)份額以及力求縮小品牌與消費(fèi)者溝通的距離，將海天的產(chǎn)品做大做強(qiáng)。那么海天醬油是如何營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一個(gè)單品營(yíng)收100個(gè)億？
多維度打造品牌形象：
產(chǎn)品包裝升級(jí)：海天味業(yè)從瓶蓋和包裝上花費(fèi)大量心思去改造，將瓶蓋、瓶身、包裝等問(wèn)題一并進(jìn)行升級(jí)改造，這一升級(jí)，讓海天與同行有明顯的差異化，為消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)打造更醒目的感覺(jué)，尤其迎合了年輕消費(fèi)者便利、個(gè)性化需求。
社群營(yíng)銷：一直以來(lái)，海天味業(yè)致力于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓企業(yè)從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”的轉(zhuǎn)變。海天味業(yè)明白，社群是用戶關(guān)系的邏輯，傳播是營(yíng)銷邏輯，只用讓產(chǎn)品作為用戶接觸點(diǎn)和傳播點(diǎn)，才能讓所有推廣活動(dòng)傳播價(jià)值，海天味業(yè)的社群搭建也是基于這方面的思考。
如果海天引入一物一碼營(yíng)銷，那么會(huì)產(chǎn)生什么應(yīng)用價(jià)值呢？
1、解決產(chǎn)品假冒偽劣的難題
每個(gè)產(chǎn)品上的二維碼都是獨(dú)一無(wú)二不可篡改的，海天味業(yè)的大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)可動(dòng)態(tài)監(jiān)控每個(gè)碼，消費(fèi)者掃碼查詢真?zhèn)蔚膾叽a信息會(huì)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)云上傳到海天味業(yè)的總部后臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的100%防偽。
2、解決門(mén)店引流的難題
利用企業(yè)微信公眾號(hào)對(duì)粉絲經(jīng)營(yíng)，打通線上線下，然后將線上用戶導(dǎo)流至線下，線下再引流關(guān)注微信公眾號(hào)。品牌商只需通過(guò)微信公眾號(hào)通知，即可讓消費(fèi)者知悉哪里有促銷。這就很好解決了門(mén)店顧客少的問(wèn)題，這是傳統(tǒng)企業(yè)最直接想要的剛需訴求。
3、解決商品首購(gòu)率和復(fù)購(gòu)率難的難題
每件產(chǎn)品都有一個(gè)碼，消費(fèi)者每次購(gòu)買商品即可掃碼領(lǐng)取不等額的微信現(xiàn)金紅包或商家設(shè)置的其它獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者買越多，得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越多，以掃碼互動(dòng)的方式提高產(chǎn)品銷量。
4、解決庫(kù)存積壓、產(chǎn)品走貨慢的難題
結(jié)合一物一碼大數(shù)據(jù)引擎的渠道動(dòng)銷碼，經(jīng)銷商出貨即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，促使產(chǎn)品在競(jìng)品中脫穎而出，零售門(mén)店/經(jīng)銷商也會(huì)優(yōu)先考慮海天味業(yè)的產(chǎn)品。另一方面，海天味業(yè)可通過(guò)米多大數(shù)據(jù)隨時(shí)隨地監(jiān)控每個(gè)經(jīng)銷商和每件產(chǎn)品的出入情況。
品牌商隨時(shí)溝通全國(guó)各地的門(mén)店經(jīng)銷商幾乎是不可能的事情，若海天味業(yè)啟用
一物一碼技術(shù)。以一物一碼技術(shù)為基礎(chǔ)，針對(duì)經(jīng)銷商/促銷員發(fā)行用于激勵(lì)終端銷售的二維碼，讓他們賣出海天味業(yè)的產(chǎn)品即可掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)品，賣出即可在公眾號(hào)中拿提成的策略，極大幅度提高終端產(chǎn)品的上架率和動(dòng)銷率。
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