品牌介紹

      四川有獲得歷屆中國(guó)名酒評(píng)比名酒稱號(hào)的白酒六種，號(hào)稱“六朵金花”，分別是五糧液、瀘州老窖、沱牌曲酒、全興大曲、郎酒、劍南春。其中郎酒屬醬香型白酒，其余五種屬于濃香型白酒，五糧醇白酒是五糧液股份公司以"五糧"字頭命名的三大重點(diǎn)品牌之一，集團(tuán)對(duì)五糧醇的成長(zhǎng)寄予厚望，并給予了"中央電視臺(tái)品牌宣傳，引進(jìn)咨詢公司、創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)支持"等資源傾斜和大力支持，并列為公司未來重點(diǎn)打造的三大品牌之一。
 

五糧液業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

無法精準(zhǔn)獲取終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)

市場(chǎng)營(yíng)銷投放精準(zhǔn)度低，投入產(chǎn)出比低

渠道層級(jí)多，缺乏零售商數(shù)據(jù)，無法掌控終端營(yíng)銷政策到達(dá)率差

 

 五糧液紅包系統(tǒng)解決方案：

1、推進(jìn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

隨著大數(shù)據(jù)平臺(tái)的運(yùn)作，五糧醇累積的數(shù)據(jù)越來越多，其中包括消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)、經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷售地區(qū)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷活動(dòng)參與數(shù)據(jù)及運(yùn)作財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。如何使用龐大消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、如何整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)為線上線下渠道統(tǒng)一使用，進(jìn)而推動(dòng)全渠道營(yíng)銷，是一個(gè)讓五糧醇管理層十分頭疼的事情。為了解決傳統(tǒng)線下渠道商可能截留酒廠提供出校優(yōu)惠禮品的問題，直接讓利于消費(fèi)者，也為了獲取更多消費(fèi)者真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷方案制定，五糧醇通過米多提供的一物一碼戰(zhàn)略，消費(fèi)者手機(jī)掃描酒瓶上的二維碼，就能查詢到產(chǎn)品真?zhèn)?、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)微商城等，同時(shí)直接將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為會(huì)員，集會(huì)員營(yíng)銷和增值復(fù)購(gòu)于一體。
 

與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)還為企業(yè)提供了防竄貨的功能，廠家可以隨時(shí)查詢企業(yè)各個(gè)經(jīng)銷渠道商的出貨情況、銷售地域等，對(duì)經(jīng)銷商及產(chǎn)品流通過程全方位監(jiān)控。而通過大數(shù)據(jù)分析，可以全面了解五糧醇所有渠道的銷售情況、消費(fèi)者信息，進(jìn)而讓公司決策層整體統(tǒng)籌全渠道利益，徹底解決白酒行業(yè)常見的竄貨、線下線上價(jià)格不一等問題。
 

 

2、布局大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

早在2015年，五糧液集團(tuán)便以率先提出擁抱大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，繼續(xù)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，收縮廣告營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，轉(zhuǎn)為建立自身獨(dú)有的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)，從防偽防竄到全民體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)用上，讓每個(gè)消費(fèi)者成為品牌粉絲，再也不用把自己的命脈交付于岌岌可危的傳統(tǒng)渠道。事實(shí)上，五糧醇也正在搭建一個(gè)統(tǒng)一的去中心化大數(shù)據(jù)平臺(tái)，利用全場(chǎng)景引流利器“二維碼”，整合各個(gè)渠道的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等。2016年底，五糧醇決定引入米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，建立統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，打通多個(gè)渠道的用戶信息，為用戶建立統(tǒng)一的標(biāo)簽畫像，統(tǒng)一分析管理，深度掌握消費(fèi)者行為與偏好特征，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

 

3、成果初探

2017年第一季度五糧醇較去年同期銷量提升18%，通過平臺(tái)運(yùn)營(yíng)23個(gè)活動(dòng)，單個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)平均參與人數(shù)20000+。