卡士是深圳的一個本土品牌，其實說起卡士酸奶，大家都不陌生，「卡士」創(chuàng)立于1999年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、冷鏈物流于一體的現(xiàn)代專業(yè)生物乳品企業(yè)，主要以水果罐頭、奶油、奶酪、 牛奶、牛奶飲料、牛奶制品等產(chǎn)品為主;也是中國唯一一家專注于酸奶生產(chǎn)的規(guī)?；橹破菲髽I(yè)?？ㄊ客ㄟ^對一物一碼的啟用，集中火力開展一物一碼智能營銷，突破傳統(tǒng)的營銷模式局限。
 

〖餐后一小時〗是卡士2016年推出的一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品定位的消費場景為“餐后”，舍棄了很多消費場景，將產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，非常令人欽佩的市場戰(zhàn)略。所以，這款產(chǎn)品是瞄準(zhǔn)的用戶的需求來確定產(chǎn)品定位的，在營銷方面，卡士也選擇了別具一格的營銷方式“一物一碼”智能營銷，消費者在“餐后喝餐后，喝完餐后參加掃碼活動，4999元超級大禮等你拿”，借助一物一碼掃碼活動讓產(chǎn)品更具有市場穿透力。

 

卡士營銷賦碼形式：瓶蓋賦碼—消費者在零售門店后，揭蓋掃碼便能參與一物一碼掃碼領(lǐng)紅包活動以及集字活動。
 

 

卡士活動策劃設(shè)置：活動期間，凡購買〖卡士—餐后一小時〗系列的酸奶，揭蓋掃描蓋內(nèi)二維碼，即有機會獲得現(xiàn)金紅包，每個二維碼限掃一次，同時本次活動綜合中獎率為100%；以此同時，可參與集字活動，集齊后，兌換高額獎勵，這無疑增加了消費者購買的欲望，提升產(chǎn)品首購率和復(fù)購率。

 

除了線下易拉寶、宣傳活動、產(chǎn)品包裝等等方式推廣宣傳外，卡士的公眾號推文便是最好的宣傳方式。減少用戶教育時間，建立終端用戶的掃碼認(rèn)知，提高掃碼率，收割更多流量。公眾號話題趣味貼近消費者日常生活和感興趣的互動，非常容易讓消費者對品牌產(chǎn)生粘性，內(nèi)容對商品的銷量轉(zhuǎn)化有極大的幫助，把微信公眾號打造成品牌溝通互動終端消費者最直接的平臺，將掃碼活動更大面積輻射推廣起來

多入口用戶引導(dǎo)：為了讓用戶快速了解產(chǎn)品，提升使用體驗，老用戶通過卡士的微信公眾號，在菜單欄中看到掃碼贏大獎活動；也可通過一物一碼掃碼領(lǐng)紅包活動關(guān)注卡士的微信公眾號，獲取更多的官方資訊。

 

公眾號精選留言：借助一物一碼技術(shù)為每件產(chǎn)品打造一瓶一碼后，當(dāng)終端消費者戶購買產(chǎn)品之后，揭蓋掃碼領(lǐng)紅包之前，需關(guān)注〖卡士〗的微信公眾號方能領(lǐng)取紅包。而公眾號推文能引起消費者共鳴，消費者會到推文中留言，〖卡士〗及時將留言篩選放出，并精準(zhǔn)置頂留言，進一步提升大家的信任度，提升產(chǎn)品的掃碼率和互動性。

 

步驟流程：購買〖卡士〗>揭蓋找到二維碼>微信掃一掃>關(guān)注卡士的公眾號>領(lǐng)取紅包>微信錢包查看詳情！

 

卡士營銷玩法二：餐后喝餐后，集字贏￥4999

基于一物一碼技術(shù)，消費者在揭蓋掃碼中領(lǐng)紅包同時，可獲得一次集字贏￥4999元集卡活動的抽卡資格，當(dāng)消費者分別集齊“餐后”、“一個小時”、“和餐后一個小時”卡牌后，分別可贏取超豐富的獎勵。消費者想集齊卡牌和獲取抽卡資格，只能通過不斷購買〖卡士〗的產(chǎn)品，揭蓋掃碼以及好友分享來集卡，極大提高了〖卡士〗的首購率和復(fù)購率，終端的產(chǎn)品銷量自然提高。
 

一物一碼應(yīng)用常態(tài)化：蓋上的營銷二維碼在消費者領(lǐng)取獎勵的過程中，無感知的情況下獲取消費者信息，為「卡士」后期的粉絲運營以及產(chǎn)品營銷策略上提供更多數(shù)據(jù)支持。一物一碼微粒碼大數(shù)據(jù)引擎讓企業(yè)從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”的轉(zhuǎn)變。打破傳統(tǒng)促銷的固化思維，讓品牌掌握社群是用戶關(guān)系的邏輯，傳播是營銷邏輯，明白只用讓產(chǎn)品作為用戶接觸點和傳播點，才能讓所有推廣活動傳播價值，社群搭建也是基于一物一碼來捕獲用戶基礎(chǔ)和積累種子用戶，低成本獲客，只有擁有種子用戶的品牌，才能在市場中隨意造作。