品牌介紹
四川有獲得歷屆中國名酒評比名酒稱號的白酒六種，號稱“六朵金花”，分別是五糧液、瀘州老窖、沱牌曲酒、全興大曲、郎酒、劍南春。其中郎酒屬醬香型白酒，其余五種屬于濃香型白酒，五糧醇白酒是五糧液股份公司以"五糧"字頭命名的三大重點品牌之一，集團對五糧醇的成長寄予厚望，并給予了"中央電視臺品牌宣傳，引進咨詢公司、創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)支持"等資源傾斜和大力支持，并列為公司未來重點打造的三大品牌之一。
五糧液業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：
無法精準獲取終端消費者數(shù)據(jù)
市場營銷投放精準度低，投入產(chǎn)出比低
渠道層級多，缺乏零售商數(shù)據(jù)，無法掌控終端營銷政策到達率差
1、推進大數(shù)據(jù)營銷
隨著大數(shù)據(jù)平臺的運作，五糧醇累積的數(shù)據(jù)越來越多，其中包括消費者購買數(shù)據(jù)、經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷售地區(qū)數(shù)據(jù)、營銷活動參與數(shù)據(jù)及運作財務(wù)數(shù)據(jù)等。如何使用龐大消費者數(shù)據(jù)進行精準營銷、如何整合消費者數(shù)據(jù)為線上線下渠道統(tǒng)一使用，進而推動全渠道營銷，是一個讓五糧醇管理層十分頭疼的事情。為了解決傳統(tǒng)線下渠道商可能截留酒廠提供出校優(yōu)惠禮品的問題，直接讓利于消費者，也為了獲取更多消費者真實數(shù)據(jù)進行精準營銷方案制定，五糧醇通過米多提供的一物一碼戰(zhàn)略，消費者手機掃描酒瓶上的二維碼，就能查詢到產(chǎn)品真?zhèn)?、企業(yè)簡介、企業(yè)微商城等，同時直接將消費者轉(zhuǎn)化為會員，集會員營銷和增值復(fù)購于一體。
與此同時，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)還為企業(yè)提供了防竄貨的功能，廠家可以隨時查詢企業(yè)各個經(jīng)銷渠道商的出貨情況、銷售地域等，對經(jīng)銷商及產(chǎn)品流通過程全方位監(jiān)控。而通過大數(shù)據(jù)分析，可以全面了解五糧醇所有渠道的銷售情況、消費者信息，進而讓公司決策層整體統(tǒng)籌全渠道利益，徹底解決白酒行業(yè)常見的竄貨、線下線上價格不一等問題。
2、布局大數(shù)據(jù)系統(tǒng)
早在2015年，五糧液集團便以率先提出擁抱大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，繼續(xù)傳統(tǒng)渠道營銷戰(zhàn)略的同時，收縮廣告營銷經(jīng)費，轉(zhuǎn)為建立自身獨有的大數(shù)據(jù)營銷平臺，從防偽防竄到全民體驗營銷應(yīng)用上，讓每個消費者成為品牌粉絲，再也不用把自己的命脈交付于岌岌可危的傳統(tǒng)渠道。事實上，五糧醇也正在搭建一個統(tǒng)一的去中心化大數(shù)據(jù)平臺，利用全場景引流利器“二維碼”，整合各個渠道的消費者數(shù)據(jù)，才能進行精準營銷、數(shù)據(jù)分析等。2016年底，五糧醇決定引入米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，建立統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)管理平臺，打通多個渠道的用戶信息，為用戶建立統(tǒng)一的標簽畫像，統(tǒng)一分析管理，深度掌握消費者行為與偏好特征，從而實現(xiàn)
精準營銷。
3、成果初探
2017年第一季度五糧醇較去年同期銷量提升18%，通過平臺運營23個活動，單個營銷活動平均參與人數(shù)20000+。
微粒碼平臺將商品的物流信息,防偽信息,經(jīng)銷商地址與商品相關(guān)聯(lián),并生成唯一的二維碼;將物流信息,防偽信息,經(jīng)銷商地址上傳到服務(wù)器;消費者掃描二維碼獲取防偽信息,進行商品真?zhèn)蔚呐袛?獲取消費者的掃描地址,掃描時間,防偽信息,并上傳到服務(wù)器.本發(fā)明將商品的物流信息,防偽信息,經(jīng)銷商地址與商品相關(guān)聯(lián),并生成唯一的二維碼,產(chǎn)品標簽只需要展示一個碼,節(jié)省印刷和物料成本;
微粒碼
防竄貨解決方案，保護品牌，維護消費者權(quán)益！企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式往往面臨如何建立與消費者的直接聯(lián)系、快速洞察消費者需求的困惑。運用多重綜合防偽技術(shù)偽企業(yè)提供安心卓越的防偽保護措施，防偽標簽 ，同時大數(shù)據(jù)分析助力精準營銷，
一物一碼除了具有數(shù)字碼及其它二維碼所具有的信息容量大、可靠性高、可表示漢字及圖象多種文字信息、保密防偽性強等優(yōu)點外，還具有超高速、全方位識讀的特點，故而利用一物一碼可定義精準營銷。通過地域分布、消費頻率、用戶信息、消費者屬性等掃描數(shù)據(jù)，可準確描繪出最真實的消費者畫像，商戶可根據(jù)受眾分析針對潛力客戶進行二次營銷。
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