2021年6月25日是東鵬飲料上市的第30天，股值上漲為179.48元/股，總市值達940億元，比上市翻了兩倍多。按照改制之初，創(chuàng)始團隊460萬元的投資額以及當(dāng)前10%的穩(wěn)定漲幅來計算，“一萬倍收益”已是箭在弦上，而當(dāng)初創(chuàng)始團隊的投資人也個個身價倍增，收獲了巨大的投資收益。一萬倍收益的東鵬特飲，微粒碼小編帶你看它如何用一物一碼拿下市場?


在“一萬倍收益”財富神話背后，誰是最大功臣?東鵬飲料能夠達到今天如此高度，除了自身穩(wěn)扎穩(wěn)打之外，重要是在兩個關(guān)鍵的時間，他們做出正確的選擇。第一個是在2013年，重金聘請謝霆鋒為其產(chǎn)品代言人。一開始，東鵬飲料只在廣東地區(qū)有些許名聲。當(dāng)品牌花費重金請來謝霆鋒代言后，品牌知名度迅速擴大。 第二個正確的選擇是正確的營銷策略，2016年與紅牛之間的競爭，同行業(yè)的競爭也會帶來一定的熱度，正如說唱界的beef，有爭議就能帶來熱度，從而進行推廣；東鵬以“年輕人就是要醒著拼”“累了困了，就喝東鵬特飲”的slogan口號，推出金罐250ML裝，并大面積才用一物一碼，打紅包促銷戰(zhàn)，然而東鵬特飲的董事長林木勤被業(yè)內(nèi)人稱為：“中國發(fā)紅包最多的人”。

 
東鵬特飲真的是會玩營銷，運營，拉新，留存，促活、裂變玩得栩栩如生；東鵬不僅給消費者發(fā)紅包，還要把消費者留在自己的平臺上，時不時的給消費者一個大禮包，并用線上游戲增加活躍及粘性。
 
東鵬粉絲運營轉(zhuǎn)產(chǎn)品：很多品牌都會建立自己的app，微信小程序、研究“粉絲經(jīng)濟”，建立自己的私域流量，大多數(shù)品牌依舊是明星作為品牌代言人，大量推廣告曝光產(chǎn)品；東鵬不僅請明星代言人，還特意研究消費者，特別是年輕這代群體，對于飲料喜新厭舊，最終征服消費者的還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量；
 
他們對抗疲勞飲料的需求與日俱增，而率先入場的紅牛成為了無可爭議的行業(yè)一哥，然而，當(dāng)時市場上僅有紅牛一款高端產(chǎn)品，零售價六元。林木勤則認為：“六元的零售價較高，對于很多年輕消費群體而言，需求沒有得到充分滿足”。于是，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和口感的同時，東鵬飲料一方面嚴格控制成本，以包裝為例，東鵬特飲選擇了PET塑料包裝，并且獨創(chuàng)防塵蓋設(shè)計，以適應(yīng)戶外、長途、旅游等多樣性消費場景。此外，通過壓縮企業(yè)成本，最大限度讓利消費者，東鵬飲料贏得了大量顧客的點贊和好評，以至于在低價策略下仍然實現(xiàn)了可觀的盈利。 在嘗試完“粉絲經(jīng)濟”甜頭后，2017.年5月初，公開投標(biāo)5家知名企業(yè)，進行營銷方案策劃，挑選合適的合作伙伴，可惜5家的營銷策劃方案，創(chuàng)意手法雷同，不符合東鵬特飲的“胃口”；最終東鵬選擇了線上線下結(jié)合的一物一碼，利用二維碼進行產(chǎn)品營銷的企業(yè)之一： 上線“一罐奪寶+拼獎888”活動
人群進行定位分析時發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)是打牌的、加班的、熬夜的、開車的、喜歡泡夜店和運動的人。在提煉人群特征的時候，我們發(fā)現(xiàn)這類人群有明顯的特征——他們是高強度的腦力與體力活動的人，這他們喜歡挑戰(zhàn)與刺激;他們擁有隱形的賭性和明顯的交友欲望。
 
策劃制定“一罐奪寶拼獎888”活動，讓 每罐掃碼出現(xiàn)的“0.18元”“0.28元”的小金額紅包，隨時有可能變成“888元紅包”“一臺手機”“一塊手表”……掃碼活動，變得更加有吸引力，大大提高了掃碼的互動性和趣味性；
 
0點活動，消費者的活躍性大大出乎意料，50萬人次的服務(wù)器瞬間崩塌，東鵬特飲 通過二維碼紅包奪寶：“一罐奪寶拼獎888”活動，賺得盆滿缽滿，開啟飲料騰飛之路，2018年到2020年東鵬飲料公司營收分別為30.38億元、42.09億元和49.59億元，三年復(fù)合增長率為17.74%，市場占有率為16.90%，位居行業(yè)第二。二維碼起著最重要的角色，鏈接消費者與產(chǎn)品的橋梁；

 
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